Klingt nach viel? Vielleicht. Aber wenn ich auf 26 Jahre als Unternehmerin zurückblicke, dann war jeder Relaunch ein Zeichen dafür, dass ich mich weiterentwickelt habe. Neues Angebot, neue Zielgruppe, neue Qualifikation, neuer Standort. Einmal sogar alles gleichzeitig.

Meine Website ist mitgewachsen. Genau das ist ihr größter Vorteil gegenüber jeder gedruckten Broschüre. Da kannst du Hunderte von Exemplaren in die Tonne kloppen, wenn sich etwas ändert. Deine Website hingegen entwickelt sich mit dir.

Wenn du das Gefühl hast, dass deine Website nicht mehr so richtig zu dir passt, ist das ein gutes Zeichen. Es bedeutet: Du bist weitergekommen.

Die Frage ist nur: Woran erkennst du, dass es Zeit wird?

Wir erleben das regelmäßig: Eine Kundin meldet sich bei uns, wir schauen auf ihre Website und wenn wir sie dann zum ersten Mal persönlich sehen, erkennen wir sie kaum wieder. Warum? Weil die Fotos auf der Seite fünf, acht, manchmal zehn Jahre alt sind. Veraltete Bilder sind oft ein Grund, dass bei deinen potenziellen Kunden der Eindruck entsteht, dass sich etwas nicht stimmig anfühlt. 

Design ist dein Bauch-Argument

Wir sagen es in unseren Workshops immer wieder: Über 95 % aller Kaufentscheidungen werden aufgrund eines Bauchgefühls getroffen. Und die Gestaltung deiner Website ist ein entscheidendes Bauch-Argument für oder gegen dein Unternehmen. Das betrifft nicht nur die Fotos. Es geht um die gesamte Bildsprache, um Struktur und Aufbau, um die Frage, ob deine Seite auf dem Smartphone genauso gut funktioniert wie auf dem großen Bildschirm. Es geht darum, ob dein Webdesign deine Kompetenz widerspiegelt oder ob es sie untergräbt.

Und dann ist da noch deine „Über mich“-Seite

Studien zeigen, dass 52 bis 65 % aller Website-Besucher gezielt auf die „Über mich“-Seite klicken, oft noch bevor sie sich ein Angebot ansehen. Bei Coaches, Beraterinnen und Gesundheitsberufen ist diese Zahl sogar noch höher. Deine Interessenten wollen wissen, wer du bist, bevor sie dir vertrauen.

Und was finden sie? Bei vielen: einen Lebenslauf in Fließtext. Oder eine Geschichte, die kreuz und quer erzählt, warum der Lebensweg „irgendwie“ zum heutigen Angebot geführt hat. Aber was schreibt man über sich selbst, wenn man mittendrin steckt? 

Hier wird KI zum echten Sparringspartner.

Ein Gesprächspartner, dem du erzählst, was dich bewegt, was dich angetrieben hat, welche Umwege du genommen hast. Die KI erkennt Muster und Brüche in deiner Biografie, die du selbst oft übersiehst. Genau daraus lassen sich großartige Geschichten bauen.

3 Zeichen, dass deine Website ein Update braucht

Vielleicht fragst du dich jetzt: Betrifft mich das überhaupt? Hier sind drei klare Signale:

✔ Deine Fotos zeigen eine andere Version von dir. Wenn Kunden dich im Videocall nicht wiedererkennen, stimmt etwas nicht. Deine Bilder sollten zeigen, wer du heute bist.

✔ Dein Angebot hat sich verändert – deine Seite nicht. Neue Qualifikation? Andere Zielgruppe? Neuer Schwerpunkt? Dann muss deine Website das abbilden – in Texten, in der Struktur und im Design.

✔ Du zeigst deine Seite ungern. Das ist vielleicht das ehrlichste Signal von allen. Spätestens jetzt weißt du, was zu tun ist.

Dein nächster Schritt: Jetzt im Mai und Juni loslegen

Das Gute: Du musst das nicht alleine machen. Und du musst auch nicht alles auf einmal angehen.

Am 20. Mai um 19 Uhr zeigt dir Sabine in ihrem kostenlosen Webinar „Kraftvolles Webdesign, das zu dir passt – und wirkt!“, worauf es bei Bildsprache, Struktur und Aufbau ankommt.

Hier anmelden zum Webdesign-Webinar am 20.05.

Am 11. Juni von 9 bis 12 Uhr entwickelst du in Heidruns Workshop „Mit KI zur starken ‚Über mich‘-Story“ mit KI-Unterstützung deine persönliche Geschichte, die Charakter zeigt und Vertrauen aufbaut. 

Hier anmelden zum „Über mich“-Workshop am 11.06.

Würde, hätte, könnte, sollte – los geht’s! 

Du bist dir nicht sicher, wo du anfangen sollst? Schreib uns: post@wie-geht-marketing.de

Bildnachweis: Ubaid E Alyafizi | unsplash.com

Der Beitrag 6 Websites in 26 Jahren: Warum deine Seite mit dir wachsen muss erschien zuerst auf Wie geht Marketing.

1.         Perfektionismus statt Umsetzung

❌         Ich arbeite ewig an einer Idee, statt sie einfach umzusetzen.

✅         Ich teste meine Ideen schnell und verbessere unterwegs.

➡         Nächster Schritt: Starte heute mit der Umsetzung deines Plans und hole dir Feedback.

2.         Angst vor Sichtbarkeit

❌         Ich traue mich nicht, mich und mein Angebot zu zeigen.

✅         Ich kommuniziere aktiv über meine Leistungen und Erfolge.

➡         Nächster Schritt: Veröffentliche einen Social-Media-Post oder teile eine Erfolgsgeschichte.

3.         Arbeiten ohne Strategie

❌         Ich mache Marketing und Kundenakquise nach Bauchgefühl.

✅         Ich folge einer klaren Strategie mit messbaren Zielen.

➡         Nächster Schritt: Erstelle eine Marketing-Roadmap für die nächsten drei Monate.

4.         Zu viele Angebote gleichzeitig

❌         Ich biete alles für jeden an und verliere mich in der Vielfalt.

✅         Ich fokussiere mich auf meine Kernleistungen.

➡         Nächster Schritt: Strukturiere dein Angebot und konzentriere dich auf das, 
was wirklich funktioniert.

5.         Keine klare Zielgruppe 

❌        Ich spreche „alle“ an und bekomme dadurch kaum echte Kunden.

✅        Ich kenne meine Zielgruppe genau und richte mein Marketing darauf aus.

➡        Nächster Schritt: Definiere deine Wunschkunden und erstelle eine Persona.

6.         Angst, Geld zu verlangen

❌        Ich unterbiete meine Preise und arbeite oft unter Wert.

✅        Ich kenne meinen Wert und berechne angemessene Preise.

➡        Nächster Schritt: Überarbeite deine Preise und lege angemessene Honorare fest.

entwickeln.

7.         Zu wenig Delegieren

❌         Ich mache alles selbst und bin ständig überlastet.

✅         Ich gebe Aufgaben ab, um mich auf das Wesentliche zu konzentrieren.

➡         Nächster Schritt: Erstelle eine Liste mit Aufgaben, die du auslagern kannst.

8.         Sich mit anderen vergleichen

❌         Ich zweifle an mir, weil andere scheinbar erfolgreicher sind.

✅         Ich fokussiere mich auf meinen eigenen Weg.

➡         Nächster Schritt: Schreibe deine bisherigen Erfolge auf und feiere deine Fortschritte.

9.         Sich von Kritik verunsichern lassen

❌         Ich nehme Kritik persönlich und lasse mich ausbremsen.

✅         Ich lerne aus Feedback und entwickle mich weiter.

➡         Nächster Schritt: Analysiere Kritik sachlich und nutze sie zur Verbesserung.

10.      Keine klaren Prozesse

❌         Weil ich nicht genau weiß, wie ich meine Marketing-Aufgaben anfangen soll, 
schiebe ich sie vor mir her und erledige erst alles Mögliche andere.

✅         Ich habe feste Abläufe, die meinen Alltag erleichtern und mir helfen, meine Marketing-Aufgaben gezielt anzugehen.

➡         Nächster Schritt: Standardisiere wiederkehrende Aufgaben und erstelle Checklisten.

11.      Ständige Ablenkung durch neue Ideen

❌         Ich verliere mich in neuen Projekten, ohne die alten abzuschließen.

✅         Ich fokussiere mich auf ein Ziel nach dem anderen.

➡         Nächster Schritt: Priorisiere deine Projekte und arbeite eines nach dem anderen ab.

Notiere dir drei Dinge, mit denen du ab heute aufhörst, um dein Business auf Erfolgskurs zu bringen!

Bildnachweis: Adly Hakim | www.unsplash.com

Der Beitrag 11 Dinge, mit denen du Schluss machen solltest, wenn du es wirklich ernst meinst mit deinem Marketing erschien zuerst auf Wie geht Marketing.

Vielleicht hast du unseren Slogan schon gelesen:

Marke dich stark: von der Idee zur Identität

Klingt gut, oder? Aber dieser Satz ist weit mehr als ein netter Spruch. Er ist die Essenz von dem, was wir seit über 25 Jahren tun – und was wir auch für dich tun können.

Warum ein Slogan mehr ist als nur ein Satz

Ein guter Slogan bringt das Wesentliche auf den Punkt:

• Er zeigt, wofür du stehst.
• Er macht deine Werte und deine Haltung sofort spürbar.
• Und er bleibt im Kopf, weil er klar, verständlich und einzigartig ist.

Aber: Einen guten Slogan entwickelt man nicht einfach „mal eben“. Hinter jedem starken Satz steckt eine durchdachte Markenstrategie, fundierte Erfahrung – und das Gefühl für die richtigen Worte und Bilder.

Genau das ist unser Handwerk: Seit über 25 Jahren entwickeln wir strategische Markenauftritte, die inhaltlich, visuell und emotional wirken.
Wir kombinieren klare Worte und passgenaues Design, damit deine Marke aus einem Guss ist.
Und das machen wir nicht „nebenbei“, sondern mit einem strukturierten Prozess, der dir hilft, deine Marke zu verstehen, zu leben und zu zeigen.

Was heißt eigentlich „Marke dich stark“?

Für uns bedeutet das:

• Werde dir deiner Stärken bewusst.
• Zeige, wer du bist und was dich einzigartig macht.
• Entwickle eine klare Identität, die deine Wunschkund:innen anspricht.

Stark heißt nicht laut oder schrill. Stark heißt authentisch, selbstbewusst und verständlich. Damit andere spüren: „Genau da will ich hin. Genau diese Person kann mir helfen.“ Das ist die Kraft einer gut gemachten Marke. Und genau das meinen wir mit „Marke dich stark“.

Von der Idee zur Identität – unser Weg mit dir

Jede gute Marke fängt mit einer Idee an. Doch aus der Idee eine erkennbare Identität zu machen, ist der entscheidende Schritt.
Dabei begleiten wir dich:

• Mit unserer Erfahrung aus Strategie, Text und Design, die wir seit über elf Jahren als Team bündeln.
• Mit einem klaren Prozess, bei dem du verstehst, was deine Marke einzigartig macht – und wie du das sichtbar machst.

Warum wir diesen Slogan gewählt haben?

Weil wir wissen, wie es sich anfühlt, wenn man zwar weiß, dass man „irgendwas anbieten“ möchte – aber sich unsicher ist, wie man das Ganze sichtbar und verständlich macht.
Unser Slogan ist eine Einladung:

• Mach dich auf den Weg.
• Erkenne deine Einzigartigkeit.
• Marke dich stark.
  

Damit du die Selbstsicherheit bekommst, mit deiner Marke rauszugehen – ohne Angst vor Ablehnung und ohne das Gefühl, irgendwem gefallen zu müssen.

Wie wir dich unterstützen?

Du kannst mit uns deine komplette Marke entwickeln lassen:

• Von der strategischen Beratung
• Über das Wording (Name, Slogan, Texte)
• Bis zur visuellen Umsetzung (Logo, Farben, Schriften, Design)

Fördermittel? Na klar!

Die strategische Markenberatung kannst du übrigens gefördert bekommen.
Je nach Programm werden zwischen 50 % und 100 % der Kosten übernommen.
Das heißt: Du bekommst unsere komplette Expertise im Markenaufbau – und zahlst oft nur die Hälfte oder 30 % selbst.

Lust bekommen, deine Marke stark zu machen?
Sprich uns einfach an, wir schauen gemeinsam, was möglich ist.

@ Bildnachweis: Oleg Laptev, www.unsplash.com

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Wir finden: Schluss damit!
Marketing muss nicht perfekt, teuer oder riesig kompliziert sein. Es muss zu dir passen – und zu deinen Kund:innen.

Hier entzaubern wir fünf der häufigsten Marketing-Mythen – und zeigen dir, worauf es wirklich ankommt.

Mythos 1: „Du brauchst sofort einen Funnel.“

Klar, Funnel können ein tolles Instrument im Marketing sein. Aber nur, wenn dein Fundament stimmt.
Viel wichtiger als ein automatisiertes E-Mail-System ist am Anfang eine glasklare Botschaft:
Wer bist du?
Was bietest du an?
Und warum ist dein Angebot genau das Richtige?

Unsere Empfehlung:
Bevor du an Technik und Automatisierung denkst, entwickle erst eine starke, verständliche Message. Alles andere baut darauf auf.

Mythos 2: „Du musst auf allen Social-Media-Kanälen präsent sein.“

Instagram, LinkedIn, Facebook, TikTok, Pinterest, YouTube … puh.
Die Wahrheit: Niemand schafft es, auf allen Kanälen wirklich gut und konsistent präsent zu sein – erst recht nicht als Solopreneur:in.

Unser Tipp:
Wähle ein bis zwei Plattformen, auf denen sich deine Wunschkund:innen aufhalten – und auf denen du dich wohlfühlst.
Echtes Engagement auf wenigen Kanälen wirkt stärker als halbherzige Posts überall.

Mythos 3: „Je mehr Content, desto besser.“

Klar, Content-Marketing ist wichtig. Aber es geht nicht darum, so viel wie möglich zu produzieren. Drei Posts pro Tag, ein neuer Blogartikel jede Woche, Newsletter, Podcast, Reels … Das macht niemand auf Dauer durch – ohne die Substanz zu verlieren.

Unsere Empfehlung:
Setze auf Qualität statt Quantität.
Besser ein durchdachter Beitrag im Monat, der echten Mehrwert bietet, als zehn schnell hingerotzte Posts, die untergehen.

Mythos 4: „Marketing funktioniert nur mit einem dicken Werbebudget.“

Natürlich können Ads hilfreich sein – aber sie sind kein Muss, um sichtbar zu werden.
Gerade am Anfang zählt etwas anderes viel mehr: Vertrauen, Persönlichkeit und ein echter Mehrwert.

Unser Tipp:
Baue dir lieber eine kleine, aber feine Community auf. Menschen kaufen von Menschen, nicht von anonymen Marken.

Mythos 5: „Du musst perfekt aussehen, bevor du startest.“

Das ist einer der gefährlichsten Mythen überhaupt.
Ja, dein Auftritt sollte professionell und authentisch wirken – aber er muss nicht perfekt sein.
Perfektionismus hält dich auf. Wachstum entsteht durch echte Begegnungen, durch Ausprobieren, Lernen und Weiterentwickeln.

Unser Tipp:
Starte mit dem, was du hast. Zeig dich mit Persönlichkeit, Klarheit und echtem Engagement.
Deine Kund:innen suchen keine perfekten Roboter – sie suchen Menschen, mit denen sie sich verbinden können.

Fazit

Marketing ist kein Hochglanz-Event.
Es ist ein Weg, bei dem du Schritt für Schritt wächst, lernst und besser wirst.

Deshalb: Lass dich nicht von Mythen aufhalten.
Finde deinen eigenen Stil. Konzentriere dich auf die richtigen Dinge – und komm ins Tun.

Melde dich sehr gerne bei uns wenn du Unterstützung in deinem Findungsprozess für dein Business brauchst!

@ Bildnachweis: Sherise van Dyk, www.unsplash.com

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Manche Projekte entstehen aus purer Leidenschaft – und sind zu schade, um in der Schublade zu bleiben. So ging es mir mit dieser Keynote.

In einem intensiven 13-Stunden-Workshop im Rahmen der KI Mastery Bühne habe ich gelernt, mit Unterstützung von KI eine Rede zu entwickeln, die wirklich zu mir passt – klar, persönlich und kraftvoll. Das Ziel: Gründerinnen und Jungunternehmerinnen zu ermutigen, sich sichtbar zu machen – auf ihre eigene, authentische Weise.

Obwohl aktuell keine Gelegenheit besteht, die Keynote live zu halten, möchte ich sie hier mit dir teilen. Denn die Botschaft ist aktueller denn je: Sichtbarkeit muss nicht laut, perfekt oder inszeniert sein – sondern ehrlich, klar und mutig.

Hier ist sie: meine Keynote für alle, die spüren, dass ihre Geschichte gehört werden sollte:

Keynote „Zeig dich – aber bitte echt!“ 

Kennst du das? Du bist vorbereitet – und dann kommt alles anders.

Ich bin jemand, der gerne vorbereitet ist.
Sehr sogar.
Vorträge plane ich mit Struktur, mit klaren Botschaften und mit einer PowerPoint.

Und dann kam dieser eine Tag,
der alles über den Haufen geworfen hat.

Ein Unternehmerinnenverband aus den Niederlanden war bei unserem Verband zu Besuch.
Eine Stunde vorher erfuhr ich:
„Unsere Vorsitzende fällt aus. Du musst die Gäste begrüßen.“

Zwei Sätze hatte ich mir mühsam auf Niederländisch während der Autofahrt eingeprägt.
Mehr nicht.
Ich hatte keinen Plan. Aber ich hatte Mut.

Ich bin aufgestanden – und habe einfach gesprochen.
Ohne Konzept. Ohne Skript. Aber mit Gefühl.
Direkt aus dem Leben gegriffen.

Und weißt du was?
Genau das blieb hängen.
Nicht, was ich gesagt habe – sondern wie.

Und ganz ehrlich? Sichtbarkeit beginnt nicht mit Strategie – sondern mit einem inneren Ja. 

Viele denken:
Sichtbar sein heißt, sich inszenieren.
Täglich posten.
Professionelle Fotos.
Fehlerfrei auftreten.

Und weil sie glauben, sie müssten dafür
erst „fertig“ sein – mit der Website, dem Branding, dem Selbstbild
Oder noch einer Ausbildung –
machen sie: nichts.

Ich kenne Gründer, die haben nach zwei Jahren noch keine Website.
Oder eine Seite, die nichts über sie aussagt.
Nicht, weil sie nichts zu sagen hätten –
sondern weil sie sich nicht trauen, unperfekt sichtbar zu sein.

Viele denken, sie müssen erst perfekt sein, um sichtbar zu werden – das ist wie zu sagen: „Ich fahr erst los, wenn alle Ampeln grün sind.“

Auch hier nochmal: Sichtbarkeit beginnt nicht mit Strategie – sondern mit einem inneren Ja.

In meinen Beratungen und Challenges höre ich immer wieder:
„Ich bin kein Selbstdarsteller.“
„Ich will nicht im Mittelpunkt stehen.“
„Was, wenn ich mich blamiere?“
Oder auch:
„Ich zeig mich erst, wenn … die Seite fertig ist, die Fotos perfekt sind, die Kilos runter sind.“

Diese Gedanken sind menschlich.
Aber sie dürfen nicht entscheiden, ob deine Arbeit gesehen wird.

Sichtbarkeit ist keine Bühne.
Es ist der Mut, sich mit Klarheit zu zeigen – nicht mit Hochglanz.
Und es beginnt – du ahnst es schon – mit einem inneren Ja.

Viele Gründerinnen sagen mir:
„Ich weiß, ich muss auf Instagram sein – aber ich will eigentlich gar nicht.“
Und ich sag: Du musst nicht.

Denn Sichtbarkeit ist mehr als ein Algorithmus.
→ Sie ist:
– eine ehrliche „Über mich“-Seite
– ein klarer Pitch
– ein lebendiges Netzwerk
– deine Stimme – im Medium, das zu dir und deiner Zielgruppe passt.

Nicht der Kanal macht den Unterschied – sondern die Haltung dahinter.

Und die beginnt mit …? Genau: dem inneren Ja.

1. Präsenz beginnt im Kopf
→ Ohne Klarheit über dich selbst verpufft jede Strategie.

2. Haltung schlägt Hochglanz
→ Du musst nicht perfekt auftreten – aber du musst wissen, wofür du stehst.

3. Deine Sprache ist dein stärkstes Werkzeug
→ Sag, was du wirklich meinst – nicht, was nach Marketing klingt.

Ich habe mit einer Coaching-Kundin ihre „Über mich“-Seite komplett neu gedacht.
Sie beginnt heute mit einem Satz, den ich nie vergessen werde:
„Ich bin einfach die Route mit Aussicht gefahren.“

Was dann kam, war kein Lebenslauf.
Sondern ein Weg, erzählt mit Haltung, Rückschlägen, Erkenntnissen.

Warum sie heute Resilienztrainerin ist?
Weil sie weiß, was es heißt, achtsam mit sich selbst zu sein.

Die Über-mich-Seite ist ein Magnet.
Nach der Startseite die meistgelesene.
Sie ist kein Bewerbungsschreiben.
Sie ist ein Lagerfeuer.
Wenn’s gut gemacht ist, bleiben die Leute sitzen.

Sichtbarkeit braucht keine perfekte Verpackung.
Sie braucht:
Klarheit.
Haltung.
Mut.

Menschen folgen nicht denen, die alles richtig machen.
Sondern denen, die echt sind.

Wenn du wartest, bis du perfekt bist, wirst du nie losgehen.
Sag Ja.
Nicht zu Instagram.
Nicht zur Bühne.
Sondern zu dir.

Geh los – ich wünsche dir Mut und ein ehrliches Echo!

@ Bildnachweis: Getty Images, www.unsplash.com

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Fünf Tage voller Energie, Austausch und Erkenntnisse liegen hinter uns. Unsere Challenge war nicht nur eine Sammlung wertvoller Marketing-Aha-Momente, sondern vor allem ein Raum für echtes Erleben und persönliches Wachstum.

Denn genau das war unser Ziel: Nicht nur Wissen vermitteln, sondern ins Doing kommen! 

Die Stimmung war vom ersten Moment an spürbar: Erwartungsvoll, gespannt – und vielleicht auch ein wenig unsicher. Denn viele hatten sich zum ersten Mal so intensiv mit ihrer Positionierung, ihrer Sichtbarkeit und ihrem Marketing auseinandergesetzt.

Doch von Tag zu Tag wurde aus Unsicherheit mehr Klarheit. Die morgendlichen Sessions wurden nicht nur ein fester Bestandteil der Challenge, sondern auch ein Motivations-Boost für den Tag.

Die Teilnehmer*innen haben:

• Ihre Positionierung geschärft – Wer bin ich, was macht mich einzigartig?
• Wichtige Marketingmechanismen kennengelernt – jenseits von Hypes und Aktionismus.
• Die Bedeutung einer Marke erkannt – mit den richtigen Botschaften, Werten und vertrauensbildenden Maßnahmen.
• Den roten Faden gefunden – und endlich wissen, was als Nächstes zu tun ist.

Das sagen die Teilnehmer*innen:

 „Ich habe genau das bekommen, was ich wollte – meinen Schritt-für-Schritt-Plan! Jetzt habe ich Klarheit und kann gezielt weitermachen.“

„Jetzt habe ich endlich den roten Faden gefunden. Es ist viel, aber ich weiß genau, wie ich loslegen kann!“

 „Das war keine typische Schulung mit Berieselung – wir waren aktiv eingebunden und sind direkt ins Tun gekommen.“

 „Eine tolle Woche! Ich habe mir sogar noch extra Zeit genommen, um nachzuarbeiten – so wertvoll war der Input.“

„Keine Fachbegriffe, alles verständlich, spannend und direkt anwendbar – das hat mir richtig geholfen.“

Unsere Challenge ist erst der Anfang

Was viele in diesen fünf Tagen gespürt haben: Dranbleiben ist der Schlüssel. Denn Strategie ohne Umsetzung bringt nichts – aber Umsetzung ohne Strategie ist genauso fatal.

Deshalb endet unsere Unterstützung nicht mit der Challenge. Wer weiter begleitet werden möchte, wer Austausch, Struktur und regelmäßige Impulse braucht, für den gibt es eine perfekte Lösung:

Der Macht-Einfach-Club – dein nächster Schritt zur Umsetzung

🔥 Regelmäßige Impulse & Support – damit deine guten Vorsätze nicht verpuffen.
🔥 Strukturierte Begleitung – damit dein Plan kein Wunschtraum bleibt.
🔥 Austausch mit Gleichgesinnten – denn gemeinsam geht es leichter.

Wenn du auch dabei sein willst, dann schau hier vorbei:

Die Challenge war intensiv, inspirierend und voller Energie – und wir freuen uns, wenn wir gemeinsam weitergehen. Denn Marketing ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Und am besten läuft es sich mit einer starken Community!

Der Beitrag Fünf Tage, die den Unterschied machen – unsere Challenge im Rückblick erschien zuerst auf Wie geht Marketing.

Was sind Touchpoints und warum sind sie so wichtig?

Touchpoints sind alle Berührungspunkte, die ein potenzieller Kunde mit dir oder deinem Business hat. Dazu gehören z.B. deine Webseite, Social Media, Newsletter, E-Mails, Werbung, Vorträge oder persönliche Gespräche. Jeder dieser Punkte bietet die Möglichkeit, Interesse zu wecken, Vertrauen zu schaffen oder Informationen zu vermitteln.

Die Herausforderung: Studien* zeigen, dass es mindestens 5 bis 7 Berührungspunkte braucht, bis jemand bereit ist, bei dir zu kaufen. Das bedeutet: Der erste Kontakt ist wichtig, aber er ist nur der Anfang.

Warum reicht eine Webseite nicht?

Stell dir vor, ein potenzieller Kunde entdeckt deine Webseite über eine Google-Suche. Er schaut sich kurz um, ist interessiert, verlässt die Seite aber wieder, weil er vielleicht noch unsicher ist oder gerade keine Zeit hat. Wenn du nur eine Webseite hast und sonst nirgends sichtbar bist, war das der erste – und einzige – Berührungspunkt. Ein Kontakt, der oft verpufft.

Die Lösung: Du brauchst eine kluge Touchpoint-Strategie. Deine Webseite ist wie dein Zuhause – gut, um tiefer einzusteigen. Doch du musst auch Wege schaffen, die Menschen dorthin führen.

Die wichtigsten Touchpoints – was könnte für dich funktionieren?

Hier sind einige der effektivsten Kommunikationsmöglichkeiten, die du zusätzlich zu deiner Webseite nutzen kannst:

1. Social Media:
   Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn oder Pinterest helfen dir, sichtbar zu werden und deine Zielgruppe regelmäßig zu erreichen. Social Media ist ideal für kurze Inhalte, Geschichten und direkte Interaktion.

2. Newsletter:
   Mit einem Newsletter kannst du regelmäßig bei deinen Interessenten präsent sein und wertvolle Informationen liefern. Ein guter Newsletter baut Vertrauen auf und hält dich im Gedächtnis.

3. Blog:
   Ein Blog hilft dir, dich als Expertin zu positionieren und langfristig von Suchmaschinen gefunden zu werden. Jeder Blogartikel ist ein weiterer Touchpoint, der Mehrwert bietet und Interesse weckt.
4. E-Mail-Marketing:
   Nicht jeder Interessent wird sofort Kunde. Mit gezielten E-Mail-Sequenzen kannst du Vertrauen aufbauen und im richtigen Moment ein Angebot machen.

5. Live-Webinare und Workshops:
   Live-Formate wie mein Webinar „Neue Kunden gewinnen, aber wie?“ schaffen direkte Berührungspunkte, bei denen du dich und dein Wissen persönlich präsentierst. Hier gewinnst du Vertrauen auf eine ganz andere Weise.

6. Empfehlungen und Bewertungen:
   Positive Erfahrungsberichte und Mund-zu-Mund-Propaganda sind oft der entscheidende Faktor. Menschen vertrauen anderen Menschen – nutze das!

Wie entscheidest du, welche Touchpoints die richtigen sind?

Nicht jeder Kanal ist für jedes Business geeignet. In unserem Live-Webinar „Neue Kunden gewinnen, aber wie?“ zeigen wir dir ganz konkret, welche Kommunikationsmöglichkeiten es gibt und wie du die richtigen Touchpoints für dich und deine Zielgruppe findest. Denn es geht nicht darum, überall präsent zu sein, sondern gezielt die passenden Wege zu wählen.

Fazit: Es braucht mehr als eine Webseite

Wenn du neue Kunden gewinnen willst, musst du ihnen mehr als nur einen Kontaktpunkt bieten. Eine Webseite ist wichtig, aber sie funktioniert am besten im Zusammenspiel mit anderen Touchpoints. Sei sichtbar, sei präsent und schaffe Vertrauen – Schritt für Schritt.

👉 Lust, das Ganze praktisch zu erarbeiten? Dann melde dich jetzt zu unserem Webinar „Neue Kunden gewinnen, aber wie?“ an und lerne, wie du die passenden Touchpoints für dein Business nutzt.

*Die Aussage, dass es mehrere Berührungspunkte braucht, bis ein potenzieller Kunde kaufbereit ist, wird durch verschiedene Studien und Marketing-Grundsätze gestützt. Hier sind einige relevante Quellen:

1. Rule of 7 (Marketing-Grundsatz aus den 30er Jahren, der inzwischen im Marketing etabliert ist): Dieser besagt, dass ein Kunde eine Werbebotschaft mindestens sieben Mal sehen oder hören muss, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. Diese Regel wird in der modernen, digitalen Welt häufig angepasst – teilweise spricht man sogar von bis zu 11 Touchpoints, abhängig von der Zielgruppe und der Komplexität des Angebots.

1. Zero Moment of Truth (ZMOT) von Google: Google prägte den Begriff „Zero Moment of Truth“ und untersuchte, wie Konsumenten vor einer Kaufentscheidung online recherchieren. Die Studie zeigt, dass Verbraucher vor dem Kauf durchschnittlich 10,4 Informationsquellen konsultieren. Think with Google

2. Studie von Wavemaker: Ein Report der GroupM-Tochter Wavemaker analysierte das Kaufverhalten und stellte fest, dass Käufer in Deutschland vor einer Entscheidung durchschnittlich rund drei Touchpoints nutzen, wobei fast die Hälfte dieser Touchpoints online sind. Diese Erkenntnisse stammen aus dem „5 Jahre Wavemaker Momentum“-Report, der auf umfangreichen Daten von 75.000 Konsumenten basiert. Die Studie hebt hervor, dass die Anzahl der Touchpoints je nach Produktkategorie variiert, wobei beispielsweise FMCG-Produkte (Fast Moving Consumer Goods) durchschnittlich 4,6 relevante Kontaktpunkte benötigen, während andere Kategorien wie Elektronik bis zu 9,3 Touchpoints umfassen können (https://www.e-commerce-magazin.de/chatgpt-mehrheit-der-deutschen-sieht-in-ki-langfristigen-trend-a-ab0876934a8472136dea379b58959446/)

• Die tatsächliche Anzahl der benötigten Touchpoints kann stark variieren. Laut dem Buch „Fanatical Prospecting“ von Jeb Blount hängt die Zahl davon ab, wie vertraut der Kunde mit der Marke ist (Online-kaufen bei Exlibris https://www.exlibris.ch/de/buecher-buch/english-books/blount-jeb/fanatical-prospecting/id/9781119144755/)
• Inaktiver Kunde: 1-3 Berührungen
• Potenzieller Neukunde mit Kaufinteresse: 1-5 Berührungen
• Aktiver Interessent: 5-12 Berührungen
• Kaltakquise: 20-50 Berührungen

Bildnachweise: © Ksana Gribakina | istockphoto.com

Der Beitrag Warum du mehr als nur eine Webseite brauchst, um neue Kunden zu gewinnen erschien zuerst auf Wie geht Marketing.

Genau darüber haben wir mit Ruth Rietschle von der Münchner Gründerinnen-Initiative guide gesprochen – und dabei wertvolle Erkenntnisse und praktische Tipps geteilt, die jede Gründerin kennen sollte.

Mut zur Klarheit – Warum blinder Aktionismus dir nichts bringt

Viele Gründerinnen stürzen sich kopfüber ins Marketing: schnell eine Website erstellen, ein paar Social-Media-Profile anlegen und hoffen, dass die Kunden nur so anklopfen. Doch ohne Strategie wird das oft eine teure und frustrierende Erfahrung. Im Interview erklären wir, warum du zuerst deine Zielgruppe, deine Ressourcen und deine langfristigen Ziele analysieren solltest, bevor du loslegst.

Unser Tipp: Marketing funktioniert nicht nach dem Motto „alle machen das so“. Viel wichtiger ist es, zu wissen, wo deine Zielgruppe unterwegs ist und ob du die Kapazitäten hast, diese Plattformen regelmäßig zu bespielen.

Instagram ist nicht immer die Lösung – und das ist okay!

Viele denken: „Wenn ich nicht auf Instagram bin, verpasse ich etwas.“ Aber stimmt das wirklich? Wir besprechen, wann Instagram sinnvoll ist – und wann es sich mehr lohnt, Alternativen wie LinkedIn, YouTube oder einen eigenen Blog zu nutzen. Wichtig ist, dass du authentisch bleibst und nachhaltig präsent bist.

Eine Frage, die wir oft hören: „Ich will nicht mein Leben inszenieren – muss ich das wirklich?“ Unsere klare Antwort: Nein! Es gibt viele Wege, sichtbar zu sein, ohne dich unwohl zu fühlen oder mit einem Algorithmus zu kämpfen, der dir nicht liegt.

Budget, Strategie und Mut – Die Grundlagen deines Marketings

Im Podcast sprechen wir nicht nur über harte Fakten und Zahlen: Was ist ein realistisches Marketingbudget für Gründerinnen? Auch Ängste und Unsicherheiten kommen zur Sprache: Was tun, wenn der erste Versuch scheitert? Warum ist die Einstellung „80 % sind genug“ so wichtig? Und wie bleibst du dran, ohne dich selbst zu überfordern?

Hör jetzt rein und mach dein Marketing stark!

Das vollständige Interview steckt voller praxisnaher Tipps, ehrlicher Einblicke und motivierender Impulse für deinen Business-Alltag. Lass dich inspirieren und finde heraus, wie du dein Marketing mit Klarheit, Strategie und einem Hauch Gelassenheit voranbringst

🎙 Hier geht’s zum Podcast

Der Beitrag Warum strategisches Marketing der Schlüssel zu deinem Erfolg ist – Einblicke aus unserem Expertinnen-Interview erschien zuerst auf Wie geht Marketing.

Erkennst du dich hier wieder? Keine Sorge: Das ist der erste Schritt, dass du etwas ändern kannst. 

1. Du machst „Marketing nach Laune“ statt nach Plan

Mal postest du jeden Tag auf Social Media, dann hört man wochenlang nichts von dir? Du bist eindeutig noch im „Spontan-Marketing-Modus“. Das fühlt sich vielleicht flexibel an, bringt dich aber nicht weiter. Marketing braucht Konsistenz und eine klare Struktur, um Ergebnisse zu liefern.

Lösung: Erstelle dir einen klaren Marketingplan – und halte dich dran.

👉 Webinar-Tipp: Im Live-Webinar „Marketing – Tu’s richtig oder lass es bleiben!“ zeigen wir dir, wie du den roten Faden für deine Strategie findest. 

2. Du hast kein klares Ziel und keine Zielgruppe im Kopf

„Ich will einfach alle erreichen!“ – Klingt gut, ist aber ein garantierter Marketing-Flop. Wer alle ansprechen will, erreicht niemanden richtig. Ohne klare Zielgruppe sprichst du ins Leere und verschwendest wertvolle Zeit und Energie.

Lösung: Definiere genau, wer deine Wunschkund*innen sind. Was brauchen sie? Wo erreichst du sie? Und warum sollten sie bei dir kaufen?

👉 Webinar-Tipp: Im Live-Webinar „Marketing – Tu’s richtig oder lass es bleiben!“ zeigen wir dir, wie du deine Zielgruppen identifizierst und charakterisierst. 

3. Du redest über alles – nur nicht darüber, was du eigentlich anbietest

Du teilst Inspiration, Tipps oder Einblicke in deinen Alltag – super! Aber was genau bietest du an? Viele verpassen es, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung sichtbar und verständlich zu machen. Die Folge: Niemand weiß, was man bei dir kaufen kann.

Lösung: Sprich regelmäßig und klar über dein Angebot. Zeig, wie du Kund*innen hilfst, ihre Probleme zu lösen.

👉 Webinar-Tipp: Im Live-Webinar „Marketing – Tu’s richtig oder lass es bleiben!“ zeigen wir dir, wie du den größten Problemdruck erkennst und deine Lösung dafür beschreibst.

4. Deine Botschaft ist schwammig oder nichtssagend

„Ich helfe dir, dein Leben besser zu machen.“ Aha. Aber wie? Viele Marketingbotschaften sind zu allgemein oder unklar. Wenn dein Publikum nicht in 3 Sekunden versteht, was du tust und warum du die richtige Wahl bist, hast du verloren.

Lösung: Arbeite an deiner klaren Botschaft: Was tust du? Für wen? Und was ist der Mehrwert?

👉 Unser Live-Webinar-Tipp: Hier helfen wir dir, die Kernfragen zu klären, damit deine Botschaft glasklar wird!

5. Du setzt auf „irgendwie alles“ und verzettelst dich

Du willst eine Website, Social Media, Newsletter, Ads, SEO … alles gleichzeitig? Versteh mich nicht falsch: Diese Tools sind alle wichtig. Aber gerade am Anfang führst du damit nur Kampf an zu vielen Fronten – und gewinnst keine.

Lösung: Starte mit einem oder zwei Kanälen, die zu dir und deiner Zielgruppe passen. Wenn du hier Routine entwickelst, kannst du Schritt für Schritt erweitern.

Wo stehst du wirklich mit deinem Marketing? 

Wenn du dich in diesen 5 Punkten wiedergefunden hast: Super! Erkennen ist der erste Schritt, um etwas ändern zu können. Jetzt geht es darum, dein Marketing richtig anzugehen – strategisch, klar und effektiv. 

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