Nachdem wir uns im letzten Beitrag mit der Bedeutung und Platzierung von Call-to-Action (CTA)-Elementen beschäftigt haben, wollen wir nun tiefer in die Materie einsteigen und darüber sprechen, was man auf einen CTA schreibt und wie man ihn effektiv einleitet. Die richtige Formulierung kann den Unterschied machen, ob ein Besucher deine gewünschte Aktion ausführt oder nicht. Hier sind einige Tipps und Beispiele, die dir helfen können, überzeugende CTAs zu erstellen.
1. Die Einleitung des CTA
Die Einleitung des CTA ist entscheidend, um den Nutzer auf den nächsten Schritt vorzubereiten. Sie sollte den Kontext setzen und klar machen, warum die folgende Aktion sinnvoll ist. Hier sind einige Strategien, wie du dies erreichen kannst:
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- Problem aufzeigen und Lösung bieten:
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- Beispiel: „Haben Sie Schwierigkeiten, Ihre Website-Besucher zu Kunden zu machen? Melden Sie sich für unseren Kurs an und lernen Sie, wie Sie mit effektiven CTAs Ihre Conversion-Rate steigern können.“
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- Warum es funktioniert: Diese Einleitung spricht direkt ein häufiges Problem der Zielgruppe an und bietet sofort eine Lösung an, was die Relevanz und den Nutzen des CTA erhöht.
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- Nutzen hervorheben:
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- Beispiel: „Möchten Sie mehr Umsatz erzielen? Klicken Sie auf den Button und erfahren Sie, wie unsere Lösungen Ihnen helfen können.“
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- Warum es funktioniert: Indem der direkte Nutzen der folgenden Aktion betont wird, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass der Nutzer die gewünschte Handlung ausführt.
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- Dringlichkeit erzeugen:
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- Beispiel: „Nur noch wenige Plätze verfügbar! Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz im Webinar.“
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- Warum es funktioniert: Durch das Erzeugen von Dringlichkeit wird der Nutzer motiviert, sofort zu handeln, anstatt die Entscheidung aufzuschieben.
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- Persönliche Ansprache:
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- Beispiel: „Du bist nur noch einen Schritt entfernt von deiner Traumwebsite. Klicke hier, um mehr zu erfahren.“
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- Warum es funktioniert: Eine persönliche Ansprache kann eine stärkere emotionale Verbindung zum Nutzer herstellen und ihn eher zur Handlung bewegen.
2. Was man auf den CTA schreibt
Die eigentliche Handlungsaufforderung sollte kurz, prägnant und motivierend sein. Hier sind einige Beispiele für unterschiedliche Szenarien:
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- Kaufaktionen:
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- „Jetzt kaufen“, „Sofort bestellen“, „In den Warenkorb“
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- Warum es funktioniert: Diese Aufforderungen sind direkt und klar. Sie lassen keinen Zweifel daran, was als nächstes passiert, und fordern zu einer sofortigen Handlung auf.
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- Anmeldung:
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- „Jetzt anmelden“, „Kostenlos registrieren“, „Zum Newsletter anmelden“
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- Warum es funktioniert: Diese CTAs sind darauf ausgelegt, den Nutzer zur Teilnahme oder Anmeldung zu motivieren. Sie betonen den unkomplizierten und oft kostenlosen Charakter der Aktion.
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- Weiterführende Informationen:
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- „Mehr erfahren“, „Details anzeigen“, „Weitere Informationen“
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- Warum es funktioniert: Diese CTAs sind besonders nützlich, wenn der Nutzer mehr Kontext benötigt, bevor er eine Entscheidung trifft. Sie laden dazu ein, tiefer in das Thema einzutauchen.
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- Downloads:
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- „Kostenlos herunterladen“, „E-Book herunterladen“, „PDF erhalten“
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- Warum es funktioniert: Solche CTAs bieten einen klaren Mehrwert und belohnen den Nutzer für seine Aktion, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass er klickt.
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- Kontaktaufnahme:
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- „Kontakt aufnehmen“, „Kostenloses Beratungsgespräch buchen“, „Anfrage senden“
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- Warum es funktioniert: Diese CTAs ermutigen den Nutzer, in direkten Kontakt zu treten, was oft der erste Schritt in einer längeren Geschäftsbeziehung ist.
3. Praxisnahe Beispiele
Hier sind einige praxisnahe Beispiele, wie du Einleitung und CTA kombinieren kannst:
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- Beispiel für einen Selbstlernkurs:
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- Einleitung: „Möchtest du lernen, wie du eine ausdrucksstarke Website gestaltest und die passenden Kunden gewinnst?“
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- CTA: „Jetzt zum Selbstlernkurs anmelden“
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- Erklärung: Diese Kombination spricht die Zielgruppe direkt an und bietet einen klaren Mehrwert, indem sie das Ergebnis der Teilnahme am Kurs hervorhebt.
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- Beispiel für ein E-Book:
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- Einleitung: „Erhalte unser kostenloses E-Book mit 10 Tipps zur Verbesserung deiner Conversion-Rate.“
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- CTA: „E-Book jetzt herunterladen“
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- Erklärung: Diese Einleitung betont den Nutzen und die Kostenlosigkeit des Angebots, was die Bereitschaft zur Handlung erhöht.
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- Beispiel für ein Webinar:
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- Einleitung: „Lerne in unserem kostenlosen Webinar, wie du mit effektiven CTAs mehr Kunden gewinnst.“
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- CTA: „Jetzt kostenlos anmelden“
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- Erklärung: Durch die Betonung der Kostenlosigkeit und des Nutzens des Webinars wird der Nutzer motiviert, sich anzumelden.
4. Zusätzliche Tipps
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- Vermeide zu viele Worte: Ein CTA sollte maximal 4-5 Wörter umfassen, damit er leicht lesbar und verständlich ist. Lange, komplizierte Handlungsaufforderungen können den Nutzer verwirren und von der eigentlichen Aktion ablenken.
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- Aktive Sprache verwenden: Nutze aktive Verben, um die Dringlichkeit und Handlungsorientierung zu verstärken. Beispiele sind „erhalten“, „anmelden“, „kaufen“ oder „starten“. Eine aktive Sprache vermittelt Energie und Motivation.
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- A/B-Tests durchführen: Teste verschiedene CTA-Formulierungen, Platzierungen und Designs, um herauszufinden, welche am besten funktioniert. Nutze A/B-Tests, um die Effektivität zu messen und kontinuierlich zu optimieren. Regelmäßige Tests helfen dabei, die besten Ergebnisse zu erzielen und die Conversion-Rate zu steigern.
Zusammenfassung
Ein überzeugender CTA besteht aus einer klaren Einleitung, die den Kontext und den Nutzen der folgenden Aktion verdeutlicht, und einer prägnanten Handlungsaufforderung. Durch die richtige Kombination dieser Elemente kannst du die Effektivität deiner CTAs erheblich steigern und deine Conversion-Rate verbessern.
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